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L'annuncio medio di Google converte solo il 4,40%, cosa significa?

Significa che solo il 4% dei visitatori di annuncio compiono sul sito quello che noi chiamiamo obbiettivo (un acquisto, un lead, un'applicazione scaricata, ecc…)

Come fare per migliorarlo? Un sacco di fattori diversi contribuiscono al successo o al fallimento delle tue campagne pubblicitarie su Google.

Se vuoi davvero aumentare l'efficacia e la portata di ogni campagna, devi usare le estensioni degli annunci di Google.

Non solo migliorano la qualità delle tue campagne pubblicitarie, ma offrono anche maggiori informazioni su cosa sta funzionando e cosa no.

Impariamo di più su cosa sono, come impostarle e quali iniziare ad usare oggi.

Cosa sono le estensioni degli annunci di Google?

Le estensioni degli annunci di Google (estensioni di Google Ads) sono solo un modo elegante per dire: “Le cose che puoi regolare, aggiungere e alterare sulle tue campagne pubblicitarie di Google".

In media, Google trova che ci può essere un 10-15 per cento di aumento del CTR quando si implementa una nuova estensione dell'annuncio.

Diverse estensioni fanno cose diverse. Con alcune, è possibile aggiungere recensioni o un pulsante di chiamata. Altre permettono di aggiungere uno sconto o una breve testimonianza.

Ecco perché, quando si cerca qualcosa su Google, spesso si vedono risultati sponsorizzati che sembrano diversi l'uno dall'altro.

Ecco un esempio.

Queste due campagne pubblicitarie utilizzano diverse estensioni di annunci di Google Ads per visualizzare risultati diversi. Un tipo potrebbe sembrare più attraente dell'altro, a seconda del tuo pubblico di riferimento.

Perché dovrei usare le estensioni degli annunci di Google?

Le estensioni degli annunci di Google servono solo a rendere i risultati della ricerca più presentabili? No. Hanno molti altri vantaggi da offrire.

Utilizzando le estensioni degli annunci di Google, si ottiene:

Più spazio pubblicitario

Lo spazio degli annunci di Google è limitato, ma con le estensioni degli annunci di Google, puoi rivendicare più spazio reale aggiungendo contenuti e CTA. Vedi l'esempio qui sotto.

Qui, l'azienda 1 ha un annuncio lungo e dettagliato che offre agli spettatori più opzioni, mentre l'azienda 2 ha solo un annuncio di una riga con pochi dettagli. Quale dei due sembra più attraente?

Lead di alta qualità

Ora hai più spazio per gli annunci, il che ti permette di offrire più informazioni ai potenziali clienti. Questo è l'ideale per filtrare i lead.

Quando a un utente viene offerta la possibilità di esplorare più informazioni, quelli che sono più interessati a ciò che la tua azienda offre è probabile che rispondano all'annuncio. Il 50% delle persone che visitano un sito a pagamento hanno più probabilità di acquistare rispetto a quelle che provengono da un link organico.

Quindi, poiché gli annunci di estensione dicono agli utenti cosa aspettarsi una volta che atterrano sul tuo sito, è più probabile che convertano sulle landing page post-click. I lead di scarsa qualità vedranno che non hanno ciò di cui hanno bisogno e andranno avanti.

Come impostare le estensioni degli annunci di Google

Le estensioni degli annunci di Google sono facili da creare. Segui i passi qui sotto:

1 accedi al tuo account Google ads

2 clicca sulla scheda Annunci ed estensioni sul lato sinistro della pagina

3 clicca su Estensioni

4 seleziona il pulsante + nell'angolo in alto a sinistra

5 seleziona l'opzione appropriata dal menu a discesa

Le 10 migliori estensioni degli annunci di Google

Le estensioni degli annunci di Google sono importanti se vuoi migliorare le conversioni dalle campagne a pagamento.

Per i migliori risultati, è necessario assicurarsi di utilizzare le estensioni giuste per il tuo business. Vuoi usare quelle che aumentano il tuo click-through rate, abbassano il tuo costo per click e aumentano il tuo ROI.

Ecco alcune delle migliori opzioni tra cui scegliere:

1. Sitelinks

Vuoi aggiungere diversi link nel tuo annuncio? Usa l'estensione Sitelinks di Google per gli annunci.

Puoi usare queste estensioni per incoraggiare gli utenti a scegliere dove vogliono andare invece di visitare solo la tua homepage o pagina di destinazione quando cliccano sul tuo annuncio.

Un rapporto di WordStream mostra che gli inserzionisti hanno visto un aumento dell'8% nel loro tasso di click-through usando l'estensione Sitelinks di Google.

Questo potrebbe essere perché stai rendendo più facile per gli utenti trovare esattamente quello che stanno cercando. Stai dando loro delle risposte ancora più velocemente.

È possibile scegliere se si desidera aggiungere sitelinks a livello di account, campagna e gruppo di annunci. Raccomanderei di renderli il più possibile collegati ad ogni campagna o gruppo di annunci, ma questo potrebbe non essere possibile per i siti più piccoli.

Impostare i sitelink è molto semplice, ma tieni presente che puoi usare solo quattro link alla volta. Assicurati che riflettano il tuo sito, mantieni il testo del link breve e aggiungi delle descrizioni in modo che gli utenti possano vedere quali informazioni verranno apprese.

Scegli i link che hanno più senso per il tuo account o la tua campagna e, se necessario, apporta delle modifiche in base ai risultati.

2. Snippets strutturati

I Featured snippet ottengono il 35,1% di tutti i clic, il che li rende un modo ideale per aumentare il traffico organico.

Le estensioni degli annunci strutturati di Google sono utili per evidenziare i tuoi prodotti, servizi e caratteristiche popolari che gli utenti potrebbero cercare.

In questo modo, puoi elencare alcune opzioni diverse che i visitatori avranno se cliccano sul tuo sito web. Ora, chi cerca saprà chi sei e cosa offri prima ancora di visitare il tuo sito web.

Questo non solo vi aiuta a fornire valore prima del clic, ma può anche aiutarvi a squalificare i poveri clienti che occupano il vostro tempo e il vostro budget. Dopo tutto, vuoi essere sicuro di ottenere i click giusti, non solo molti.

Per impostare alcuni snippet strutturati per i tuoi annunci, ecco alcune cose da tenere a mente:

– hai bisogno di un minimo di 3 valori

– ogni frammento ha un limite di 25 caratteri

– punta a meno di 12 caratteri su mobile

3. Estensioni di chiamata

Vuoi saltare il lungo processo di scoperta e offrire ai clienti un modo per chiamarti direttamente?

Usa l'estensione di chiamata di Google. È un modo semplice per aggiungere un numero di telefono e un'opzione di chiamata diretta nel tuo annuncio.

Aggiungendo questo pulsante, dici ai clienti che sei solo una telefonata di distanza, il che può costruire la fiducia e farti sentire più accessibile e avvicinabile. Se la tua azienda opera in diverse località, puoi usare l'estensione di chiamata insieme alle estensioni di località (di cui parleremo più avanti) per guidare un traffico ancora più qualificato.

Le estensioni di chiamata funzionano meglio sui dispositivi mobili dove gli utenti possono semplicemente cliccare sul numero e chiamarti subito, direttamente dalla pagina del motore di ricerca.

Oggi, il 63% delle ricerche organiche avviene da un dispositivo mobile, quindi dovresti sfruttare questo aspetto il più possibile. Più facile è l'esperienza per i clienti, più è probabile che comprino da te.

4. Estensioni del modulo per i lead

Il 61% dei marketer dice che la generazione di lead è la loro sfida principale. I moduli per i lead possono rendere questo un po' più facile.

Le estensioni dell'annuncio di Google per i lead form ti permettono di inserire un modulo nell'annuncio per raccogliere informazioni importanti.

Come imprenditore, puoi usare le estensioni dei moduli per raccogliere informazioni per valutare l'interesse degli utenti, raccogliere feedback o rispondere alle domande dei clienti.

L'estensione dell'annuncio Google lead form rende più facile per i clienti impegnarsi con la tua azienda e convertire. Cliccano semplicemente su un link a un modulo ospitato da Google che ha già le loro informazioni compilate.

Puoi usare i lead form nelle tue campagne di ricerca, video, scoperta e annunci display. Google memorizza i lead raccolti per un massimo di 30 giorni e ti permette di scaricarli come file .CSV.

Puoi usare questi dati per capire meglio come i clienti si impegnano con la tua azienda. Puoi anche costruire funnel di marketing usando queste informazioni o costruire una lista di remarketing per un approccio più mirato.

In questo modo, sarai più attento al tuo processo di marketing per creare campagne più efficaci.

5. Estensioni di posizione

Le estensioni degli annunci di Google sulla posizione sono abbastanza semplici. Fanno quello che c'è scritto sulla confezione. Ti permettono di aggiungere il tuo indirizzo fisico nell'annuncio e dal momento che il 46 per cento di tutte le ricerche di Google sono per informazioni locali, questo può guidare risultati potenti.

Questo è l'ideale per le imprese che si basano sulle visite di persona per le transazioni. Le estensioni di posizione rendono più facile per i clienti trovare dove sei e come visitarti se vogliono.

C'è un altro vantaggio. Le estensioni di posizione funzionano anche per le aziende che operano principalmente online.

Includere il tuo indirizzo nelle campagne pubblicitarie a pagamento è un ottimo modo per mostrare la legittimità del tuo business. Le persone sono più propense a fidarsi della tua azienda se sei aperto e onesto su chi sei, dove operi e come possono trovarti.

Con l'estensione dell'annuncio di Google sulla posizione, il tuo business si trasforma da qualcosa di ambiguo a qualcosa di personale e tangibile. Non è così sorprendente, le persone preferiscono le aziende che sembrano reali, il che significa che essere genuini li renderà più propensi ad acquistare da voi.

6. Estensioni di posizione dell'affiliato

È possibile utilizzare le estensioni degli annunci di affiliazione di Google se sei un rivenditore o un produttore i cui prodotti sono venduti attraverso punti vendita al dettaglio. Possono aiutarti a raggiungere i clienti quando stanno cercando i tuoi prodotti.

Con l'estensione di posizione dell'affiliato, Google visualizzerà il luogo più vicino dove il prodotto è venduto, sia come indirizzo che su una mappa.

Gli studi dimostrano che il 76% dei consumatori che fanno una ricerca locale sui loro telefoni cellulari visitano un negozio fisico nelle 24 ore successive. Ecco perché è importante assicurarsi che i clienti abbiano le informazioni giuste (compresa la posizione) quando cercano i tuoi prodotti.

Le estensioni dell'annuncio di Google sulla posizione sono facili da impostare e fanno sembrare la tua attività più disponibile, il che rende più facile per i clienti decidere di acquistare da te.

7. Estensioni di prezzo

Pensaci: Qual è la prima cosa che vuoi sapere quando stai comprando un nuovo prodotto?

Il prezzo!

Infatti, il 70% degli acquirenti dice che il prezzo è il fattore più influente quando fa acquisti online.

Immagina quanto sia facile per i tuoi clienti aggiungere i prezzi dei prodotti direttamente nell'annuncio. Quando le persone cliccano o toccano un certo prezzo nel tuo annuncio, andranno direttamente alla pagina del prodotto sul tuo sito.

La parte migliore?

I tuoi prodotti e servizi avranno più probabilità di attrarre clienti interessati se sei trasparente sui tuoi prezzi. In altre parole, è meno probabile che qualcuno clicchi sul tuo annuncio, controlli i tuoi prezzi e poi decida di non convertire perché sei troppo caro. Questo può aiutarti a guidare più lead qualificati e a massimizzare il tuo budget.

Non solo, ma l'estensione dei prezzi fornisce anche informazioni dettagliate sulle tue offerte e indirizza i clienti direttamente alla pagina dell'offerta.

Meno problemi ci sono, migliore è l'esperienza del cliente.

8. Estensioni dell'app

Offri un'app per il tuo business?

Quasi il 50 per cento degli utenti usa i telefoni cellulari per usare internet. Inoltre, i dati mostrano che l'85% degli utenti mobili preferisce le app ai siti mobili.

Se non hai ancora un'app, dovresti considerare seriamente di crearne una se ha senso per il tuo business. Una volta che la tua azienda ha un'app, puoi sfruttare l'estensione dell'app dell'annuncio di Google per incoraggiare gli utenti a scaricarla.

Le app tendono a fornire una migliore esperienza utente in modo da aumentare la probabilità che i clienti passino più tempo ad usarla e potenzialmente trovare qualcosa che catturi il loro interesse.

In un certo senso, l'aggiunta dell'estensione dell'annuncio Google app potrebbe aumentare le tue conversioni.

9. Estensioni di promozione

Tutti amano un buon affare. Infatti, l'88 per cento degli acquirenti dicono di usare un coupon quando fanno acquisti.

L'estensione per annunci promozionali di Google ti permette di evidenziare tutte le offerte che potresti avere. Con questo, è possibile visualizzare il prezzo, la percentuale di sconto, le offerte di vendita e altri dati per attirare l'attenzione del cliente.

Ciò che rende questo migliore è che il cliente viene portato direttamente all'offerta senza dover navigare attraverso il tuo sito web, risparmiando molto tempo e problemi.

In genere, l'estensione dell'annuncio di promozione di Google è disponibile tutto l'anno, ma si aumenta l'efficacia della vostra campagna utilizzando promozioni speciali per le vacanze come “Back-to-school", “Black Friday" e “Christmas Special".

Queste sono facili da usare e aggiornare, mentre ti forniscono anche un sacco di dati sui tuoi utenti per aiutarti a capire meglio i loro comportamenti di acquisto.

10. Estensioni callout

L'estensione callout di Google è abbastanza versatile: puoi usarla per dire una varietà di cose diverse.

Puoi descrivere i tipi di prodotti che offri, promuovere un affare speciale che hai attualmente, o chiamare il tuo specifico mercato di destinazione. Sono facili da personalizzare e rendono ancora più facile evidenziare alcune delle tue offerte commerciali chiave.

Per usarli efficacemente, devi assicurarti che siano specifici per il tuo account e le tue campagne. Alcuni generici come “supporto telefonico 24/7" hanno senso a livello di account, mentre quelli più specifici come “ricevi un regalo", “consegna gratuita", o “servizio di ritiro" potrebbero avere più senso a livello di campagna.

L'estensione ti aiuta a farti un'idea di chi sia il tuo mercato target e di come puoi catturare rapidamente la loro attenzione. Il maggior valore e le informazioni che mostri loro in anticipo non solo attireranno la loro attenzione, ma li porteranno anche a cliccare sul tuo sito.

Domande frequenti sulle estensioni degli annunci Google

Quante estensioni di Google Ads ci sono?

Attualmente, ci sono 10 tipi principali di estensioni di annunci Google. Possono essere manuali o automatiche. Un'estensione manuale richiede una piccola impostazione, mentre un'estensione automatica viene aggiunta automaticamente quando Google Ads prevede che migliorerà le prestazioni dei tuoi annunci.

Le estensioni di Google Ads sono gratuite?

Le estensioni non costano nulla da aggiungere alla tua campagna. Se qualcuno ti chiama dalla tua estensione di chiamata o scarica la tua app dall'estensione app, ti verrà addebitato un click.

Dove trovo le estensioni di Google Ads?

Le estensioni di Google Ads sono disponibili dal tuo account Google ads. Puoi cliccare sulla scheda Annunci ed estensioni sul lato sinistro della pagina, poi clicca su Estensioni. Seleziona il pulsante + nell'angolo in alto a sinistra e seleziona l'opzione appropriata dal menu a discesa.

Le estensioni di Google Ads sono davvero necessarie?

Le estensioni di Google Ad non sono necessarie per lanciare campagne pubblicitarie a pagamento, ma possono migliorarne significativamente l'aspetto e le prestazioni. Offrono più spazio per gli annunci, ti permettono di visualizzare più informazioni e aggiungere link, numeri di telefono e altri dati rilevanti per aumentare le conversioni.

Conclusione: Estensioni degli annunci di Google

Le estensioni degli annunci di Google possono essere un ottimo modo per massimizzare l'efficienza delle tue campagne pubblicitarie.

Mentre avere così tante scelte può sembrare schiacciante all'inizio, prova a iniziare con una. Traccia le tue prestazioni e poi sperimenta con le altre.

Ricorda che le estensioni degli annunci di Google sono strumenti destinati ad aiutarti a raggiungere i tuoi clienti in modo più efficace, quindi assicurati di esplorare modi per far funzionare il processo al meglio per te.

Se ti sembra troppo complicato, considera di lavorare con esperti di annunci dedicati per aiutarti a iniziare.

Quale estensione pubblicitaria di Google proverai ad usare oggi?